目前，北京、上海、广州三大城市的IT卖场迹象表明，在产品、卖场位置、目标消费者等几方面相对固定、相对等同的条件下，如何以最有效的“特色经营”赢得消费者的关注和认同就显得至关重要。对于消费者来说，有“特色”才有吸引力，才能脱颖而出。

　　因此，IT卖场的特色经营成了卖场和消费者共同关心的一个焦点。

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    北京太平洋数码电脑城的管理者认为，卖场要想保持一直不败的战绩，首先切忌跟风。盲目的借鉴、没有过滤的引进是加速自己衰弱的催化剂。这位管理者同时向记者介绍了目前中关村几大IT卖场正在流行宣传的一些 “特色”：

    一、传统DIY卖场大打“数码”特色牌。

    数码产品消费量日渐增加，给已经几乎没有利润空间的DIY攒机、配件商户一个新的机会，纷纷转而投向利润还算丰腴的数码产品。同时为顺应大气候，聚揽更多人气，传统的DIY卖场，不惜花上重金“转型”，洗心革面为只为做足“数码”概念，赚年轻时尚的钱。

    二、“多种经营大而全”卖场特色。

    身处商住楼密集的中关村，考虑到人们消费求方便，故在外部环境、内部格局、配套设施等方面大做文章，充分利用先天优势，延长消费者在商场内驻足的时间，每一个角落都精心打造最佳购物环境和卖场气氛，并引入餐饮做为辅助配套服务，让消费者真正享受shopping mall的概念，“大而全”让消费一步到位。

    三、展览、展示马不停蹄，品牌展示会也是“旺场”的特色法宝。