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品牌经营中的三种典型战略
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  二、多元化品牌战略

  多元化品牌战略就是把目标分别承载于不同的品牌之上,把资源分别配置于不同的品牌之上的战略类型。多元化品牌战略最典型的特征就是每一个产品或每一个产品群都使用不同的品牌名称、不同的定位、不同的品牌识别。

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  产品品牌多元化的例子有瑞士制表集团,旗下有雷达、欧米茄、天梭、浪琴、SWATCH等;产品群品牌多元化的例子有松下,家用电器为NATIONAL,音像制品为PANASONIC,立体音响为TECHNICS。这种品牌战略最大的好处就在于能够“深挖洞、广集粮”,满足不同消费者的差异化需求,保证每一个产品都拥有自己的定位和独特的个性,市场的卡位与深耕密作,降低单个产品的失败对总体的影响等等。然而这种品牌战略也并非可以简单照抄的,因为每一个品牌都必须单独推广势必会增加费用开支,实力不强的企业根本无力承受,象上海纺织集团就拥有几十上百个品牌,然而除了“三枪”等寥寥无几的几个品牌之外其他品牌根本就是有名无实;另外,它要求更高的品牌组织与管理能力,多元化品牌使得企业的供应链管理、分销管理、推广管理都产生了巨大的压力,象P&G作为多元化品牌战略的鼻祖,近些年来也开始通过在品牌经理上增设品类经理、削减过于复杂的促销活动等方式来降低管理的压力,象国内服装业的“杉杉”也搞了三四十个品牌,但新品牌除了“法涵诗”之外几乎无一胜果原因就在于这里。

  多元化品牌战略的典型是P&G,自从1931年推行品牌经理制以来一直坚持品牌多样化的原则,仅仅在洗发水领域就分别有海飞丝(定位于去屑)、漂柔(定位于柔顺)、潘婷(定位于健康)、沙宣(定位于专业)等等,200多个品牌形成的强大组合不仅使得P&G成为资产超过300亿美元的超级企业,也使得在日用品领域无人能敌其锋芒。

  三、一体化品牌战略

  一体化品牌战略就是品牌从产业链的某一个环节渗透至其他环节甚至全部产业链的战略类型。一体化品牌战略最典型的特征就是除了在制造上发展品牌之外,在通路上乃至供应上都发展出了品牌,如杜邦不仅是床上用品品牌,更是尼龙、莱卡等供应品牌,如家乐福不仅是零售商品牌,他也发展出了自己的制造商品牌。在产业链上下游制约关系越来越显著的今天,这种品牌战略最大的好处就是能够整合产业链提高控制能力,“品牌将亡论”的提出者就认为即便是“一场大火烧尽单凭品牌就能重新崛起”的可口可乐如果切断通路就绝不可能生存,目前“厂商搏奕”也对品牌一体化能力提出新的要求。

  一体化品牌战略的典型是IKEA,从某种意义上言,IKEA是世界唯一一家既进行渠道品牌经营又进行产品经营并且能取得成功的机构,和沃尔玛不同,沃尔玛仅仅是一家强大的零售商品牌,他的产品品牌不仅数量不多而且在影响力上也根本无法与专业的制造商品牌相比。然而,IKEA并不满足于全球最大的家居产品渠道品牌,他更希望自己能够成为覆盖全球的制造商品牌,基于此种理念IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其全部专利,每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。所以最终对于IKEA而言,绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力,也没有任何一家制造商能对他进行所谓的“分销链管理”,IKEA已经成为融零售商品牌和制造商品牌于一身的“一体化”品牌。

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编辑:蒙蒙
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