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爱成，北京支点未来管理咨询有限公司特聘讲师，根植于国内企业实践一线的营销策划专家，不仅擅长以科学营销思想为企业出谋划策，且从业十多年以来，常以疯狂策划攻克市场难题。被《成功》杂志誉为“策划界的疯子”。
●轰动性策划有：13亿公民代言“洁之梦”；仕奇集团中国首例结婚证广告；28辆卡迪拉克迎接“健博士”；派标“包青天代言”“反腐行动”“美女脱衣促销”；跳楼奇书；永进皮鞋“市长辞官救企”等。
●主持和正在主持成都天堂乐园、欣龙无纺（深000955）、仕奇（沪600240）、富亚健康漆、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、美妙原素、前列腺灸、健博士、派标管业等二十多个全案，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等四十多条奇效的广告片。
● 中广协学术委员、中国经营报高级顾问、中国营销学会副秘书长、《销售与管理》总策划。2004年获“中国10年最有影响力策划机构50强”。在北京、上海、杭州、成都等全国各地讲授市场爆破、营销规划、品牌创建、广告创意等课程，累计达160多场次。常得“语不惊人死不休”之评价。
● 畅销著作有《心智战》、《疯狂策划》、《卖脑传奇》等，新作《科学的营销》即将上市。
<<如何进行快速市场爆破>>讲座提纲
第一部分 营销实践中常常遇到的难题
1.1 一个进口减肥仪所面临的营销难题
2002年10月25－27日应广州JBC总部邀请前往考察，认识和体验电子减肥器械产品，并初步提出看法。
2002年11月底山浦减肥仪总裁梁建国先生联系合作事宜。
2002年12月21日－22日应中视电视购物公司和深圳佰昌电子有限公司邀请，主持“E美健”首届中国减肥仪联谊会。
2002年12月26－28日JBC株式会社刘会长和江社长在北京最后沟通
2003年1月3日，JBC集团正式邀请爱成智业担当全案企划。
1.2 JBC EMS 项目概况
JBC EMS是日本JBC株式会社旗下最新一代的电子减肥仪器，2002年初进入广州市场试销；欧美雅、山浦等品牌己斥资数千万元发动了强劲的市场攻势；广州JBC集团决定以不低于12000元每台的价格销售产品；JBC EMS最显著的特点是轻便：166mm*92mm*41mm;145g;可充电。作为低周波电子减肥仪，JBC EMS技术原理与同类产品近似；JBC EMS此前的营销传播、经销网络、零售网点等几乎为空白。原计划上市期为3个月，缩减为2003年1月13日至1月24日。首期市场启动经费要求控制在200万以内，要求以点带面实现JBC连锁事业的良性滚动发展。
1.3 常见的几种营销难题
企业的产品和品牌如何迅速创建知名度？
如何在价格处于劣势的情况下进行竞争？
实力弱小的企业如何和强势企业抗争？
一个新产品如何短期内形成销售？
第二部分 爆破释义
2.0 军事爆破关键词
堡垒：在冲要地点用于防守的坚固建筑物；比喻难以攻破的事物。
时限：完成某项工作的期限；强调限期完成的重要性和紧迫性。
爆炸：物体体积。
急剧膨大，使周围气压发生强烈变化而产生巨大声响。
爆破：用炸药摧毁岩石、建筑物等牢固的物质。
炸药：受热或者受到撞击后发生爆炸，并产生大量的能和高温的物质。
2.1 爆破的危险性：董存瑞舍身炸碉堡
爆破元帅：48.5.25冀热察战役,隆化,热河省会承德的拱卫,董存瑞,6连,隆化中学爆破小组：碉堡，墙堡，桥形暗堡：常规武器无法攻克，构成严重威胁；强攻性作战方针；时限：总攻发起时间。 100公斤黄色炸药，15公斤：瞬时形成超强连锁和集群爆炸；粉碎强硬壁垒；拔除致命威胁。
2．2 爆破的非常规性
日军偷袭珍珠港1941年12月7号，日军在两个小时内出动350多架战斗机，偷袭珍珠港美军基地；炸沉炸伤美军舰艇40余艘，炸毁飞机200多架，击伤击毙美军4000多人。其中，美军主力战舰“亚利桑那”号被1760磅重的炸弹击中沉没，舰上1177名将士全部殉难珍珠港上空腾起的浓烟，标志着第二次世界大战全面爆发，也迫使美国全力投入太平洋战争出奇制胜和突然袭击其战术本质，也是通过非常规手段获得常规手段无法取得的成就。
2.3 爆破的时效性
太空安全
澳大利亚国立大学天文观测中心的天文学家戈登·格瑞德(Gordon Garradd)，用0.5米的天文望远镜看到了一个直径100米和另一个直径300米的飞行物。大约6500万年前，一个直径10公里的行星撞在了地球上，导致了恐龙的灭绝。大约每1万年就有一颗直径100米、相当于百万吨级炸弹的太空物体撞向地球。每10万年就有一颗直径1公里大小的太空物体撞向地球。科学家阻止域外星体撞击地球的方法是发射核导弹摧毁它们或是用数兆吨炸药的爆炸冲击力使它们偏离轨道。
第三部分 市场营销企划流程和逻辑
3.1 市场营销企划作业流程
①调研步骤
②诊断分析步骤
③制定解决方案
④创造性地执行和动态管理
3.2 基础营销要素企划流程
①JBC EMS 基础营销调研
②JBC EMS 基础营销诊断
③“健博士”基础营销企划
3.3 爆炸性传播企划流程
①JBC EMS 营销传播背景调研
②JBC EMS 爆破手段方法分析
③JBC EMS 市场传播方案企划
第四部分 基础营销企划
4.1.0 营销调研逻辑
调研：以消费者为导向，选取若干目标消费者样本营销基础要素：目标消费群、核心需求和市场机会；目标市场与市场定位；消费群体特征；品牌概念及特征；产品概念；产品包装；消费价格确定；独特销售卖点（USP）；品牌主张；整合营销传播策略等等。
4.1.1 JBC EMS 营销调研概况
JBC项目组被分为两个“纵队”。一队负责寻找典型的消费样本(86个)，就“EMS”营销要素做深度的消费心理调研。另一队专门收集竞争对手、媒体环境信息，就营销战的爆破方向，做可行性技术研究。
4.1.2 JBC EMS 营销调研结果
在人们的脑海中，“EMS”意味着邮政特快专递。没有人能够短时间内改变消费者脑海中的这种认知反应。JBC“EMS”的零售价格将远远超过消费者心中的高档减肥仪器的心理价位，且超出达五倍之多。消费者对类似产品提及“电子刺激人体产生运动”深患恐惧，且许多低劣的类似产品给消费者带来强烈的刺痛感。1月13日至1月24日正是人们最忙碌的时节，大多数北京市民在这些天将忙着处理全年的工作总结，一般的传播信息很难引起他们关注的兴趣。再加上是时适逢北京两会召开，商业传播信息面临着强大的政治信息干扰和挤压，“健博士”营销传播信息脱颖而出的难度空前绝后。高端健康消费品和春节礼品市场十分客观。时限、时令、条件和手段的限制 。
4.2.0 基础营销诊断逻辑诊断分析概要
营销逻辑分析流程：完成营销基础要素企划和营销战略规划的策略性思考。有了基础研究工作提出的客观结果，并不等于接近了绝妙策划的天堂。我们还必须依赖正确的逻辑分析流程，去进行有效的策略分析。营销策划也需要借助繁多的营销规律、常识和专业经验，来为制定正确的基础规划和战略规划提供正确的策略分析。优秀的营销策划必须依循和利用客观的营销规律来实现。这种智力劳动更多的不是靠天生秉赋，而是靠科学的精神和正确的方法。也只有在这一步分析流程中，我们才能看清一个营销策划人或者是营销咨询公司，是否具备职业精神中的最宝贵的东西：科学态度。科学态度的具体表现形式就是，不唯上（客户），不唯利（违背营销大局的私利），只唯真（按客观规律办事）。
4.2.1 JBC EMS 营销诊断分析
如果不调整“EMS”的产品名称，消费者将对产品及其使用价值无法进行有效的识别、记忆、认知。如果JBC“EMS”的零售价格将比消费者心中的高档减肥仪器的心理价位超出达五倍，预期销售量将受价格问题扼杀。如果以类似“电子刺激人体产生运动” JBC“EMS”的工作原理，会遇严重的消费心理障碍。
4.2.2 JBC EMS 营销诊断意见
建议更改“EMS”的产品名称，围绕目标消费群、目标市场、产品定位及其使用价值进行重新命名。因为JBC“EMS” 必须维持比高档减肥仪器的心理价位超出达五倍的零售价格，必须调整市场定位，即调整目标消费群、产品定位及其功能（产品概念）。 应该以另一种方式表述 JBC“EMS”的工作原理，使之绕开严重的消费心理障碍。
4.3.0 制定基础营销企划方案
制定有针对性的、专业化、创造性和系统化的基础营销系统。为了创造卓越的营销策划方案，在这个阶段需要同时兼有爆炸性的灵感和严谨的理性。营销基础要素企划和营销战略规划，和制定出一套完备、科学富有实效的市场爆破方案，是两码事。如果把后者比作一个魅力非凡的美女，那么前者只是美女的骨骼。创意，是一种看不见的力量，钩人魂魄，却并不遵循逻辑。
4.3. 基础营销要素企划精要
基础营销要素企划精要之一至七
基础营销要素企划总表
4.4. 基础营销要素企划方案执行
更改品名，消除障碍，提升形象品质
健博士”视觉传达与简易应用
健博士”促销服装、展板、车饰
第五部分 爆破性营销传播
5.0 管材案例：营销传播的困难
媒体费用、传播成本居高不下
企业营销传播费用有限
企业、产品、及其品牌的信息生硬、冷僻，不利于传播
目标受众散布于社会大众之中
专业媒体的细分化、指向性和到达率远不尽人意
5.1 管材案例：营销传播爆破的要件
必须具有广泛的社会性，使之易为社会大众所关注；
必须具有超强的新闻性，使之易为大众媒体所报道；
必须具有密切的相关性，使之促进产品销售和品牌创建；
5.2 管材案例：爆破要件之社会性
管材本身是专业性很强的产品相对冷僻、形态生硬；
面对的受众不是一群能够忍受枯燥乏味的管材专家，而是对冷僻的管材普遍没有兴趣的社会民众。
如何使管材品牌及其产品的诉求具有广泛的社会性，使之易为社会大众所关注？
当今社会民众对“腐败”和“反腐败”问题的关心具有显而易见的普遍性，而且多年来“腐败”和“反腐败”逐步成为舆论领域里一个解禁的热门话题，企业自然可以善加利用。
5.3 派标形象代言人“包青天”
5.4 管材案例：爆破要件之新闻性
管材行业并非舆论导向、大众媒体关注的热点行业；通过制造相关的新闻事件，赋予营销传播以新闻价值；
5.5 派标：“美女脱衣”
5.6 派标：男友搅局
5.7管材案例：爆破要件之相关性
必须在产品、品牌、USP和营销传播创意之间寻找通感点，以建立紧密的联系；必须通过相关性使营销传播的社会性和新闻性为市场销售服务。
5.8 美女脱衣与管材的相关性
5.9 派标传播爆破成果
《北京娱乐信报》、《北京青年报》、《北京晚报》、《京华时报》、《中国经营报》《中国建材报》、《中国商报》等40多家京城大众媒体和全国性行业媒体对派标管进行了热情的报道。新浪、搜狐、《青岛晚报》等300多家新闻门户网站和地区强势媒体对派标管新闻进行了大面积的转载。引发了新一轮的舆论评议和报道。业内同行评估所投资的传播费用应不低于500万元，实际投资大约为10分之一。
北京媒体的报道，全国性媒体的报道。 | 
