在当今世界中，人对别人产生影响的最大力量莫过于说服的力量了，在我们的生活中，你几乎可以用说服的力量得到你想要的一切：地位、权利、财富、配偶、朋友等等，可以说，这种力量，除了不能起死回生外，几乎无所不能。

    鬼谷子讲：“可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”鬼谷子的弟子苏秦也的确做到了“说国、说天下”，凭三寸不烂之舌，合纵六国，使秦国十五年不敢跨过函谷关,而苏秦也籍此成为了历史上唯一挂六国相印的纵横家。鬼谷子的另一弟子张仪同样凭一张嘴，说服秦王，连横天下，使黎民百姓免于战乱之灾。一张嘴、三寸舌，胜过百万雄师，重于九鼎之宝，这就是说服的力量。

    所有的推销人员其工作的实质无非也就是去说服顾客，让他们来买产品，营销团队中，有人业绩很好，有人业绩一般，业绩不好的人是努力不够吗？不一定，有时业绩不好的人拜访量可能比业绩好的人还有高，为什么业绩反而还要差？原因很简单，就是不懂得说服的技巧和方法，说服顾客的能力太差。

    其实很多人都是在做说服的事情，比如律师、政客、企业家、销售员等，他们都要说服别人，只是销售的产品不一样，说服的方式不一样而已。

    在我们的生活中，谈恋爱是不是说服呢？你是否曾经看到在大街上有这样的现象，有些各方面条件一般的小伙子，旁边挎着一个很漂亮的女孩子，那是为什么呢？他们或许并没有钱，也还没有成就事业，大多时候是因为那些小伙子具有一种能力，叫说服力，他可以说服这个女孩子嫁给他，他会说：“虽然我很丑，可是我很有责任心，女孩儿找男朋友，最重要就是看他有没有责任心，虽然我现在没什么钱，可是我很努力，我以后一定会成功，一定会很有钱，一定会让你过上幸福的生活。” 他说服了她，结果那个女孩子可能就嫁给他了，他使用了造梦技巧和编程技巧，这是两种说服人的技巧，或许他并不知道这就是说服的技巧，可是他就是因为使用了这种技巧才成功了。如果他不使用技巧呢？如果他说：“我现在很穷，也不知道我以后会不会成功，也无法保证给你幸福的生活，但我真的很喜欢你，你嫁给我吧。”你认为他会成功吗？很可能不会，很少有女孩儿愿意嫁给这样的人，他注定要失败。

    总统希望选民来选自己，投自己一票，依靠的是什么又方式？也是说服，他们要到处演讲，去说服他们的选民，否则没有人会选他，也就不会竞选成功，世界上政客中权力最大的莫过于总统了，然而总统的权力却是来自说服，这就是说服的力量。

    我们拥有能影响别人的最大的力量，就是说服力。每个人都可以依靠说服别人得到自己想要的，你可以说服成千上万的人，跟着你一起去创业，你一定会成为一个大成功者，假如你只能说服四、五个人，那么你只能获得小成功，特别是目前从事的营销的工作的朋友，这种情况就更加的明显，那就是你可以说服多少人跟随你，你的团队中就有多少人，你可以说服多少人买你的产品，你的客户就有多少人。所以你的成功，你的一切几乎都来自于你能否说服别人。

    说服力是我们最能影响别人的力量，当你看到这里的时候，我请你认真的回忆一下，你学过如何提高自己的说服力这门功课？我知道很多人没有，这是一件很遗憾的事，我们最历害的工具、最大的力量是说服力，可是，却很少有人学过说服的技巧，只是听别人简单地教过的一两句：“该说的话要说，不该说的不要说”或是“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”。可问题是：什么是“该说的”，什么是“不该说”？说“什么”？见什么人到底说什么话？多数人的答案是不知道。