清华大学营销管理精细化总裁(CEO)班招生
课程目标
建立现代营销理念，适应激烈市场竞争需要，学习国内外优秀企业经验，打造企业营销管理精细化平台，实现经验型营销向专业化的科学营销转型，使企业营销向国际化水准发展。
课程特色
①理论与实战有机结合； ② 课程体系完整、精细化；
③案例及理念具有前瞻性，国际化； ④ 注重营销操作系统的建立。
适合对象
（已具备基本管理理论的）企业董事长、总裁、营销总监及其他高管人员。
学习回报
吸收先进营销管理知识；企业成功经验的交流；营销管理精细化平台的搭建；商业网络的开拓；人脉资源的扩展；清华大学优质的校友网络资源。
首次上课 2005年 6月24日
学制安排 学制一年,每2个月上一次课,一次3天(跨双休日)。
上课地点 清华大学、深圳各三次
学习方式
系统理论讲授
案例分析
营销实操体系分享
互动交流
结合清华大学总裁班俱乐部活动
主要师资 清华大学教授；业内资深专家；著名营销策划师,跨国公司高级经理人。
培训证书 完成全部课程并考核合格，颁发清华大学“营销管理精细化总裁(CEO)班”结业证书。
报到地点 清华大学对外学术文化交流中心六段报到处。
培训费用 19800元/人（人民币）（含教材、讲义、光盘、证书、报告、午餐）。
报名限额 每期限报名80人。
报名咨询电话：010-62253958
主办单位：清华大学对外学术文化交流中心
协助推广：深圳市红邦企业管理顾问有限公司
六大模块·18门经典课程·配套案例
模块一
营销管理基础 共3天
上课地点：清华大学
（一）公司战略
内容提要：公司如何制定战略，战略制定的过程；董事会在公司战略中的作用；主要的几种公司战略比较：成本战略、技术战略与差异化战略。中国企业战略的特殊性问题。
培训目的：“做正确的事”是所有公司经营中遇到的首要问题。公司的营销战略是公司战略的一个重要组成部分。通过本部分学习，使企业的营销人员理解营销战略必须与企业的财务战略、人力资源管理战略、研发战略和竞争战略等相互配合、统筹。
（二）消费者行为分析
内容提要：消费的动力、动机和享乐主义；消费目标和购买风险；消费人格及物质；消费习惯与消费态度；文化和环境对消费者的影响；市场细分。
培训目的：“没有消费者就没有商业”。本部分学习的目的，使营销人员了解现代消费者的爱好、习惯，以及影响消费的各种因素，为正确地营销打下基础。
（三）组织行为理论
内容提要：人们在在工作中的行为差异主要有哪些方面；人的个性如何影响人的行为；如何激励员工；如何创建有效的工作群体；成功的领导者具备什么特征；组织发展与组织改革问题。
培训目的：组织行为学是专门用于研究组织中人的行为的一门科学，它融汇了社会心理学、政治学、社会学以及人类学中与人们工作行为相关的内容。本课程的学习，将为企业营销人员的职业素质打下良好的基础。
模块二
营销战略管理 共3天
上课地点：清华大学
（一）营销战略
内容提要：市场机会分析,市场细分，市场目标确定，市场定位，差异化战略制定，竞争策略规划，案例分享。
培训目的：中国进入过度竞争的市场环境后，消费者需求不断个性化，市场不断细分，实施目标市场营销战略,已成为建立核心竞争优势的关键 。
（二）品牌战略
内容提要：品牌竞争的挑战，品牌基本涵义，品牌资产价值，品牌战略制定，如何创建品牌，如何实施品牌延伸，如何建立品牌管理体系，品牌价值评估与管理。
培训目的：品牌竞争已成为今天市场竞争的制高点，产品日益同质化后，企业品牌战略已成为企业成败的关键，企业要通过建立清晰的品牌理念,制定成功品牌战略,建立高效品牌管理体系来提高核心竞争力 。
内容提要：客户关系战略，企业竞争战略的演变，客户关系管理战略建立，客户关系管理的主要内容，客户关系管理体系建立，CRM系统采用，案例分析。
培训目的：随着中国市场不断成熟，客户增长速度放慢，企业的市场战略从客户数量增长转向客户价值提升，大多数企业已经认识到顾客的终身价值，实施客户关系战略对企业具有战略意义。
模块三
营销策略规划 共3天
上课地点：清华大学
（一）产品开发与管理
内容提要：产品线与产品结构管理，产品生命周期管理，产品包装优化，新产品开发, 如何增加产品附加值，新产品上市策划与推广，案例分享。
培训目的：产品是企业生存的最基本问题，开发适销对路的产品是企业营销成功的前提。但国内企业新产品开发能力普遍不足，因此要加强产品开发能力才能保持企业的竞争优势。
（二）价格决策与价格管理
内容提要：价格决定盈亏, 价格决策流程，价格战略规划，定价目标，价格策略制定，价格交易管理，价格谈判，案例分享。
培训目的：价格具有战略意义，价格一个点的变化，对企业可能事关盈亏问题，可口可乐，价格提1%，利润提高6.4%，飞利浦则可以提高28.4%，中国企业不正确的价格策略与价格管理，使企业价值流失超过广告费。
（三）渠道整合与经销商管理
内容提要：渠道的基本功能，渠道面临的变革，渠道管理中的问题，渠道发展趋势，渠道结构与渠道模式优化，经销商的开发与管理，案例分析。
培训目的：决胜在渠道，渠道的变革与转型正成为大多数企业能否继续生存的关键，不合适的渠道模式，赊销和应收帐款，渠道的混乱使不少企业陷入一个巨大的黑洞 。
模块四
营销管理 共3天
上课地点：深圳
（一）营销目标与计划制定
内容提要：市场预测，营销目标确定,营销计划编制程序，营销计划执行与监控，营销业绩评价，案例分析。
培训目的：准确预测市场需求，确定合理营销目标,制定详细的营销计划，可以减少营销管理的随意性，制定一个合理的营销计划是企业经营目标实现的保证，也是企业经营提高计划性和效率的前提。
（二）销售运作管理
内容提要：销售预测,销售目标确定,销售计划管理，销售订单管理，销售帐款管理，销售报表管理,案例分享。
培训目的：销售运作管理，是企业销售成本控制的关键，企业要从单打独斗的营销模式上升到营销团队作战，建立销售运作系统是基础，其实国内企业普遍销售运作薄弱，漏洞很多，建立系统迫在眉睫！
（三）销售物流管理
内容提要：销售物流模式设计,配送战略管理，销售物流管理流程，订单库存配送一体化管理，配送体系设计，物流配送成本控制，库存管理,案例分享。
培训目的：物流配送决定企业对客户需求的满足速度，物流配送的成本也是企业一大惊人的费用。建立以供应链为核心的物流配送体系，可以提高快速反应能力,也可以极大节省企业销售费用,极大提高企业的价值。
模块五
营销团队建设 共3天
上课地点：深圳
（一）营销组织规划与设计
内容提要：营销组织变革趋势，营销组织设计考虑因素，营销组织类型,营销组织规划,营销部门责任划分,营销部门授权体系建立。
培训目的：市场竞争格局的变化,对企业快速反应提出更高的要求,企业营销组织正面临变革，建立高效精简的组织体系,成为企业提高核心竞争力的迫切要求 。
（二）营销队伍素质模型建立与招聘
内容提要：选拔营销队伍素质分析,营销人员素质模型建立,营销人员使用战略，营销人员招聘程序,营销人员招聘面试，营销人员选拔和录用，案例分享。
培训目的：营销队伍的培养成为许多企业的瓶颈，营销队伍难招，培养周期长，流动性大，成为许多企业的苦恼，如何解决这一问题，是众多企业老总关心的问题,营销队伍问题，实际上是管理问题，建立好营销体系，问题就少了。
（三）营销人员绩效考核与激励
内容提要：营销人员业绩考核内容，业绩考核过程,业绩标准建立,营销人员薪资制度与销售奖励设计，营销人员激励策略,案例分享。
培训目的：如何设计一个好的营销人员业绩管理体系,设计有效的薪资和激励制度，是很多企业所关心的，如何兼顾销售费用的降低和销售人员积极性提高的矛盾，是企业需要紧迫解决的问题。
模块六
整合营销传播 共3天
上课地点：清华大学
（一）广告策划与管理
内容提要：广告在营销中的战略地位，企业广告管理中的问题，广告创意和广告策略制定，广告计划编制，广告媒体选择，广告公司选择, 案例分享。
培训目的：企业要建立品牌，广告宣传是一种快速建立的方式，但企业广告效果不佳，浪费很大，一个企业总裁说，知道50%的广告费被浪费，但不知浪费在哪里？如何解决？加强广告与品牌传播管理!
（二）公共关系
内容提要：公关在企业品牌建设中的作用，企业如何制定公关宣传战略，如何进行新闻宣传，如何进行危机公关, 案例分享。
培训目的：企业要持续发展，要建立与社会公众良好的沟通，要善于和新闻媒体合作，宣传企业形象，同时要善于管理危机，这要求企业管理者具备公关意识和公关形象管理技巧。
（三）促销策划与推广
内容提要：促销推广策略制定，促销推广类型，促销主要方法，促销推广计划制定，促销推广效果评估, 案例分享。
培训目的：再好的产品需要促销宣传，“好酒也怕巷子深”，制定有效的促销推广策略，企业的产品才能被更多消费者采用,促销手段面临同质化,促销推广管理升级在即。
营销管理精细化总裁(CEO)班部分师资介绍
魏 杰 著名经济学家,清华大学教授,博士生导师
金占明 清华大学教授, 企业发展战略专家,博士生导师
刘冀生 清华大学教授,博士生导师
马作宽 清华大学总裁班俱乐部专家委员会主任 营销专家
仲继银 中国社会科学院 日本亚洲经济研究所客座研究员
韩庆祥 教授,著名营销策划人,享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家
廖立新 红邦国际顾问机构首席顾问, 著名管理咨询专家,中国职业经理培训学院客座教授
高建华 著名营销实战专家,对外经济贸易大学客座教授,曾任美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监,中国惠普公司市场部经理，销售部经理, 战略规划总监,助理总裁
李光斗 实战品牌策划专家,著名广告策划人，中国十大策划人之一
秦 毅 营销实战专家,北京大学营销管理专业MBA,北京大学特聘讲师
程绍珊 营销实战专家,MBA,《销售与市场》顾问，北京大学培训中心特聘教授
王 磊 知名实战营销专家,香港中文大学MBA课程教授,《销售与市场》杂志首席评审员,原宝洁中国高级经理
王汉武 T&T国际顾问机构CEO,MBA,原可口可乐中国高级经理，中国职业经理培训学院客座教授
黎作新 营销实战专家,MBA,香港工商管理学院院长,原百事可乐中国区销售总监,宝洁公司高级经理
邵会华 西门子管理学院市场营销和销售核心能力中心负责人,高级培训咨询顾问,历任西门子公司高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理
龚 振 华南理工大学工商管理学院市场营销专业教授，中国高等院校市场学会副会长
丁邦清 著名广告策划人,品牌策略实战专家,广东省广告公司副总经理,执行创意总监
张 斌 华南理工大学客座教授，曾任飞利浦公司、摩托罗拉公司高级销售经理，大型外资企业营销副总经理
刘 凡 实战营销专家,曾任美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司高级经理，金蝶软件有限公司北方区总经理
-- 以上授课讲师根据课程时间会有个别变动,解释权在主办机构
课程预告
没有利润一切都是空谈，盈利才是硬道理！只要学会其中一招，利润率将提升1%以上。
360°利润倍增总裁（CEO）研修班
6月17-19日·清华大学 7月15-17日·深圳
主讲专家 廖立新 中国第一个利润管理专家/资深培训导师
清华大学总裁班俱乐部专家委员会专家
企业面临的困境
盈利是企业生存与发展的基础,如何提高盈利水平是每一个企业领导人所关心的问题,然而随着中国市场走向成熟,价格不断下滑、原材料不断涨价、管理成本不断增加、企业利润不断减少的现实使国内企业盈利能力普遍下降,中国企业面对微利经营的挑战!
国内企业利润不断减少除了市场竞争原因外,更多与企业经营理念与管理习惯有关系
中国企业在经营中过多关注过程,过多追求规模,企业重视销售量,重视销量的市场份额,重视显性成本,但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高，赢利水平不到国外企业的20%，国内企业普遍采购成本偏高，财务融资成本偏大，库存资金沉淀极大，应收帐款严重，以及价格损失过大等等，粗放的管理，使企业流失了大量的利润，最后的结果是“辛辛苦苦又一年，到头来没有赚到几个钱”！
其实，只要掌握合适的方法，国内许多企业在现有经营规模基础上,均有巨大的利润提升空间！我们的一项研究表明,中国80%有规模的企业,在现有规模上普遍具有增加50%-100%利润的潜力。
《360°利润倍增》课程，自2004年推出后，立即受到众多企业家青睐，被誉为价值百万的超级课程，参加本课程将使你的企业立即实现利润倍增！
课程对象
限年销售规模1亿以上企业的高层管理人员与企业划决策人员,要求每家企业至少派5人参加：董事长、总经理、采购总监、财务总监、营销总监、生产总监(或物流总监,人力资源总监，策划总监等)等。
课程收获
正确的企业经营观念,建立以利润为导向的企业文化 ,以利润为导向来管理企业
制定有效的企业利润提升策略,让企业将重要资源投入到最有价值的关键领域
从企业价值链的多个角度来降低成本提升利润,掌握提升企业利润的多样化的手段与方法
为企业创造更好的利润水平并帮助企业持续盈利
培训学费
3800元/人，含资料，午餐，光盘，证书，由清华大学颁发总裁研修班结业证书。
咨询电话：010-62253958
主办单位:清华大学对外学术文化交流中心
协助推广:深圳市红邦企业管理顾问有限公司
核心课程内容：
八大有效武器使企业利润倍增
1．利润奥妙破解与利润导向文化建立
微利时代对企业的挑战
破解利润奥妙
提升企业利润的几种有效途径
企业经营哲学反思与中国企业利润不佳的原因分析
企业经营理念面临重大转型和利润导向文化建立
案例:深航如何获得行业利润50%
2．业务战略调整增加盈利能力
把握产业利润盈利时机
调整业务组合改善利润状况
建立新的盈利模型,增加新的利润增长点
改善业务流程提高企业运营效率
成功的12个盈利模式
案例:业务流程再造如何使企业提高5倍效率
3．如何通过营销策略改善来增加利润
如何进行市场细分与客户价值筛选
如何改善产品线结构改善品牌贡献
如何运用价格策略提高利润
如何合理使用渠道成员以降低分销成本
如何改善销售机构及队伍配置
案例:渠道整合如何使某企业解决1000万的应收帐款
4．如何通过财务战略及资金运营提高利润
调整融资战略
改善结算方式,充分利用企业信用杠杆.
改善资产组合.
如何通过改善交易方式降低应收帐款来提高利润
案例:融资战略调整使某企业降低200万费用
5.如何通过物流策略与管理模式调整降低成本
合理设置仓库
建立快速反应的订单处理系统
改善库存管理
改善物流配送降低成本
案例分析:物流改善如何使某企业降低1/3物流成本
6.如何通过调整采购战略降低成本
调整采购战略
改善采购流程
选择合适供应商
改善采购管理
电子商务采购
案例:改善采购战略使企业降低10%的采购费用
7.如何改善生产运营战略降低成本
调整生产战略
改善生产流程
提高生产效率
改善生产管理
精益生产管理
案例:生产改善如何使某企业大幅降低
8．如何通过有竞争力人才战略提高盈利水平
衡量人力资本价值的指标体系
人力资源中的让渡价值
增加人力资本价值的三个主要手段
降低人力资源成本
-案例:人力资源投资回报的测试 /案例:如何计算人员流动的成本
主讲专家：廖立新先生
清华大学总裁班俱乐部专家委员会专家，中国第一个利润管理专家,著名营销及管理咨询专家，被业界誉为中国最具功底的、理论与实战真正完美结合的资深培训导师,任北京大学、清华大学、中山大学等多家著名大学总裁班特聘专家,中国职业经理培训学院客座教授，中国职业经理人协会秘书长，中国市场学会理事，红邦国际顾问机构首席顾问，深圳十大金牌顾问,在企业管理咨询与培训领域有10多年的实战经验。曾担任多家公司总经理,全国百强民营企业集团公司副总裁,曾担任CTMT全国高级营销经理职业培训课程首席讲师,CPTT职业培训师培训课程首席讲师，在全国培养职业营销经理人上万名,在销售与市场等专业杂志上发表专业文章30多万字。
拥有多年咨询经验,主持十多个咨询项目,曾经一家公司出资400万请廖老师做咨询。为一家企业做营销咨询，使销售额增长75%，曾经使一家企业不增加销售与投入情况下增加利润率5%！
拥有近十年培训经验，授课时数超过10000课时！
主要客户有：联合利华、法国达能、TCL集团、格力电器、格兰仕电器、南玻股份、比亚迪股份、万利达VCD、中国移动、中国联通、中国电信、四川太极、安莉芳、珠海天年、中兴通讯、深圳富安娜、金碟软件、长江航运集团、中国奥康、特发集团、德赛集团、芳草日化、海王药业、美国商务网、中国人才热线、大庆油田等公司。
授课风格风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈，授课内容理论与实战相结合，深受学员欢迎，被学员誉为中国为数不多的理论与实战完美结合的培训导师。
360°利润倍增总裁（CEO）研修班
咨询电话：010-62253958
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